品牌集中时代来临，新中源发力整装渠道！

品牌的转型升级，离不开渠道的支撑，因此，当精装房、整装等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近两年来陶瓷企业的重点项目。

One重塑渠道、拓新渠道

在2017年初，新中源提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略，重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。在整装大包领域，新中源在2017年更是成立了拓新渠道部，组织了一个10余人的专业团队负责该渠道的开发和维护。

新中源整装公司展示区

“一个品牌想要永葆竞争力，就必须掌握三端——生产端，确保产品竞争力；消费端，即品牌高度端，确保品牌竞争力；销量端，确保产品流通，并争取市场份额最大化”。新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受记者采访时指出，以前，对于陶瓷行业而言，销量占比最大的是零售市场，但这种市场格局正被新兴的渠道逐渐打破。

对市场造成冲击的，除了不断壮大的精装工程，整装也正在零售家装市场强势崛起，分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言，整装，就成了不可忽视的一大渠道。

Two立足用户思维，整装市场大爆发

整装市场的爆发在2014年前后，彼时，家装行业出现了“整装化”、“年轻化”、“风格化”的三大主流趋势。作为大家居产业的产业链之一，陶瓷行业也受此影响，不得不去探索一些全新的模式。

整装模式从实质上而言并不是一个全新的商业模式，在诸多整装公司兴起之前，很多家装公司能提供半包或全包的服务模式。与半包和全包相比，整装的优势，在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式。

在整装模式中，从装修一开始，设计师就可以从整体设计入手，对材料、品牌、色彩进行整体考虑，将选材与设计更好结合，包括后期施工、软装、家具配套，有效地控制了产品质量和风格统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了风格不统一的问题，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的严格要求下，保证了施工工期。

这种模式的本质更多是基于用户需求，立足点是用户思维，时代背景是80、90后已经成为消费主力，且生活节奏越来越快。在这样的背景下，省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一，因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。

家装市场消费人群分析

截至目前，从终端调研的情况看，瓷砖在整装渠道的销售占比正在逐步上升，据部分一二线城市的陶瓷经销商反映，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。受此影响，当下建材终端卖场门店的人流量锐减。

“传统渠道不会瞬间消失，但它会在精装房和整装的围攻下萎缩，正确的做法是多渠道并举，随着时代的改变调整战略，用新渠道的增长弥补传统渠道的下滑”。陈勤显再三强调这一观点。据悉，新中源在杭州、南昌等地的经销商在2017年都面临着传统渠道的波动，但通过新渠道的补充，总体仍然保持了良性的增长。

虽然整装这块蛋糕很大，但从目前情况看，还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。中小品牌虽然也有机会，但没有议价权，而且因为付款周期长，利润率相对更低，因此，中小品牌对接整装大多比较辛苦。

“对于整装公司来说，考核材料商的三大指标就是品牌、性价比和服务”。陈勤显指出，相对而言，大企业对接整装平台会更容易些。

Three 设计驱动、品牌为媒，深化渠道建设

与此同时，整装渠道本身也在发生着较大的变化。整装诞生至今，主要针对的依然是中低端消费市场，因为中低端消费群是社会上生活和生存压力最大的群体，这是追求市场份额最大化的品牌必须把握的市场。但在陈勤显看来，这种局面正逐步发生改变。

“未来随着精装房的扩容，精装房会抢占一部分中低端整装市场份额，整装则会更加偏向改善性住房。届时，整装又必定要与设计师等高端渠道产生更深度的链接。”他指出这一发展趋势，也是新中源制定数条渠道并进的原因之一。因为在陈勤显的预测中，未来包括整装大包、精装工程以及设计师渠道等等都会相互融合、互相影响。

新中源品牌与设计师深度互动

“设计赋能大不同”，是新中源陶瓷提出来的重要战略之一，通过“中国设计星”，新中源抢先一步成功“进驻”了一大批设计师和80、90后年轻消费群的心中，成为设计师、年轻消费者心目中有设计、有逼格的品牌，从而敲开市场和新兴渠道的大门。

新中源陶瓷与靓家居战略合作签约仪式

“在未来，设计是必需品，而不是奢侈品”。陈勤显坚信，设计赋能是真正的长久赋能，将产生十分深远的影响。令他十分骄傲的是，在中国设计星的推动下，新中源成功敲开了与靓家居等大型整装公司合作的大门。

据不完全统计，从2017年开始，新中源总部陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下的约30家整装公司建立了深度合作。为了做好整装市场，新中源在2017年更是成立了拓新渠道部，组织了一支10余人的专业团队，在品牌总部签订战略合作的基础上，帮助各地经销商对接整装资源，拓宽销售渠道，增强竞争力，提升市场占有率。

这是一个风云变幻的时代，稍不留意就会被竞争对手“吊打”。“以前行业竞争多是贴身紧打的局面，你和竞争对手的差距可能不会太大，但如今，一个不小心，这个差距就会越来越大，而且拉开差距的速度会比想象中快很多”。陈勤显说，这个全新的时代，行业需要颠覆，不论是陶瓷企业亦或是经销商，都需要积极迎接和拥抱这些不可预测的东西，甚至能跟他产生互动。“未来，优秀会向优秀靠拢，所以我们要培养自己更加优秀”。

对于新中源陶瓷来说，2017年是全面进军整装市场的元年，在这一年，新中源在整装市场打下了坚持的基础；而接下来的2018年，新中源将通过一系列的营销事件，加强品牌印记，深化整装市场渠道建设。（原文转载至《陶瓷信息》2018年1月25日专题《设计驱动，品牌为媒，新中源强势进军整装市场》）