在线直播带货行业市场规模、用户分析及发展趋势分析 商品展示专业度更高

近日，拼多多方面宣布多多直播正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。

目前在拼多多界面中，用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”可找到多多直播。对此，拼多多方面此前回应称，多多直播是一个面向商家的服务插件。

随着购物场景变革，消费者购物模式也产生了巨大的变化，电商直播的兴起使带货效率得到较大提升，相比传统的广告，电商直播带货成本较低且转化率优秀，其较强的趣味性和体验感也值得消费者关注。

网红直播带货模式——商品展示专业度更高

薇娅在网络上素有“淘宝第一主播”之称，去年双十一一天销售额就达到3.3亿元，在2019年双十一预售日当天，薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，2016年直播行业炙手可热，直播使得货品的展示更加直观，在KOL的个人魅力加成之下，网络直播带货成为了目前话题度最高的带货方式之一。

2020中国在线直播用户规模预测将达5.24亿

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿。艾媒咨询分析师认为，随着用户规模增速逐渐放缓，直播行业人口红利逐渐消失，内容将是推动利润进一步增长的关键，成为各平台竞争的重点。

行业热点：明星直播“带货”新潮流

随着“直播+电商”新模式的发展突飞猛进，越来越多明星入驻直播间“带货”。艾媒咨询分析师认为，在娱乐圈资源竞争愈发激烈的背景下，“下沉”到直播间成为了明星增加自身曝光度、维持粉丝关系的重要手段。同时，直播带货是明星将自身流量变现的重要渠道，利用人气拉动商品销量，证明自身商业价值。

艾媒咨询分析师认为，直播带货模式的兴起，为电商行业注入新的活力。该类模式利用KOL的影响力，为消费者带来更富体验感、更具趣味性、互动性的消费导购内容。电商带货模式发展至今已展现其较强的销售促进能力，为商家和平台聚拢更多流量，提高消费转化率。

中国在线直播用户呈年轻化特点

iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，2019年第三季度，超八成受访在线直播用户在30岁以下，即90年及以后出生的人群。年轻群体成为在线直播用户的主力军，这一群体在消费和观看时长上的把控力通常较差，过度消费和过度沉迷的问题在年轻群体上更为常见。

在线直播青少年用户过度消费问题严峻

iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，2019年第三季度，中国在线直播青少年用户付费打赏率达到67.1%，超三成青少年用户每日打赏4-10次。超六成在线直播青少年用户每次打赏10元以上，单次打赏超过500元的青少年用户更是超过一成。艾媒咨询分析师认为，青少年付费打赏呈现出高频高额的趋势，过度消费问题在青少年群体中较严峻，需要家长及政策法规进一步监督，平台上线相应限制措施，引导青少年群体形成正确的消费价值观。

2019直播电商发展趋势分析

1.下沉发展：用户拓展及主播扶持

艾媒咨询分析师认为，随着在线直播行业竞争进入下半场，流量获取成本不断攀高，下沉市场的挖掘显得更加重要。近年下沉城市用户消费能力增强，逐渐成为泛娱乐产业中重要的用户群体，直播平台也开始加强对该部分用户的挖掘，推出更接地气、更富体验感的直播内容接触下沉城市用户。另一方面，直播平台下沉也包括主播下沉，通过扶持机制培养更多优质草根主播，有利于直播平台内容的多元化输出。

2.服务提升：平台属性更趋专业化

艾媒咨询分析师认为，现阶段在线直播行业头部平台主要为娱乐和游戏内容类平台，各平台提供的内容同质化问题严重，平台竞争受头部主播影响大。在此背景下，在线直播平台开始探索专业化服务的提升，如在教育、电商、体育等垂直领域深耕，吸引相应受众群体。未来在线直播平台属性将呈现更加专业化的趋势，而在此趋势下，直播行业覆盖用户也有机会向更多年龄层延展。

3.技术升级：5G或推动行业加速发展

在线直播的服务形式对运营平台技术服务有较高需求，其视频播放形式要求音画传输需要保持质量，而即时互动的模式也需要强大的技术支撑，因此技术实力对平台影响力强。艾媒咨询分析师认为，5G商用时代逐渐靠近，其应用能够为视频服务产品提供发展助力，在线直播产品特点在5G时代下将得到更充分的发挥，未来行业有望迎来新一轮快速发展的时期，而各平台的技术发展也将成为下一阶段竞争的重点。

4.价值弘扬：以“直播+”宣传主流价值观

艾媒咨询分析师认为，在线直播行业娱乐属性较强，且对年轻群体影响力大，因此平台输出内容的价值体现尤为重要，也一直是政府重点监管领域。目前各大平台积极发展“直播+”，直播与公益活动、教育活动的结合，能够以更具趣味性的形式宣传和弘扬正能力，同时也是平台建立良好品牌形象、引导用户建立正确价值观的重要形式。

研究机构：iiMedia Research(艾媒咨询)是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构。艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了新技术、新零售、教育、生物、医疗、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、制造、区块链、环保与公共治理等新兴领域。艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被超过100家全球主流媒体，1500家(个)自媒体、行业KOL引用，覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本。艾媒累计成功为超过3000家政企机构提供常年大数据咨询服务。艾媒也是中国科协九大代表优秀重点研究项目、广州市先进制造业创新发展项目、广州市建设国家级科技思想库研究课题等重大课题的承担单位。

关键词： 直播带货消费者分析